加盟路上四道题:赚钱赔钱有玄机
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“这两天我正在到处看门面，想再开一家加盟店。”昨日，家住重庆酉阳的舒畅在接受记者采访时表示，通过加盟，创业不到一年的她已经拥有了两家鸭脖店。因为利润颇丰，如今正着手开第三家店。记者在采访中了解到，为了降低入行风险、充分利用资源，“加盟”是多数创业者心目中的创业捷径。然而，在这条所谓的捷径上，并非每个人都像舒畅那样幸运。
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舒畅告诉商报记者，去年5月，她在酉阳县城中心地段，盘下了两家因经营不善打算转让的鸭脖店，成为一个知名鸭脖品牌的加盟商。“虽然只是两家十来平方米的小店，但成本却很高。”舒畅告诉商报记者，因为店里的柜台、设备、装修什么的都是现成的，所以对方要价20万元。“当时家里的存款只有1000多元。”舒畅说，一心想做生意的她到处找亲戚朋友借钱，又找银行贷了5万元，才凑齐了这20万元。
最初，很多亲戚朋友都反对舒畅做鸭脖店，大家认为，如果人家卖鸭脖能赚钱，怎么会把店转让给你。
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经过一番打听，舒畅了解到，这两家店铺的生意不好，是因为老板不是本地人，店里长期缺乏管理。舒畅认为，虽然她从没做过熟食品经营，也没有做加盟店的经验，但店铺所在的位置不错，客流量也不小，只要自己用心经营，应该可以把销量提起来。出乎舒畅意料的是，店里的生意出奇的好。去年5月开张后，两个店每个月都能卖10多万元，春节那个月的营业额更是超过了16万元。
舒畅告诉商报记者，因为是加盟店，所以哪怕是对她这样的外行来说，进货、品牌建设和维护、销售等也十分简单。她只需要每隔几天和其他加盟商一起，到固定的配送中心取货，之后拿到店里销售即可。
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创业近一年来，当初欠下的债务已经还得差不多了，舒畅又有了更多的想法。“我觉得这个产品还不错，销售也比较好，所以打算在本地再多开几家店。”舒畅说，下一步，她还打算把店开进乡镇。
