对营销人来说，最难推的产品是什么？

网址：http://www.cg01.cn/ 　时间：2016-05-11 23:31 　点击：次

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　　一天前，笔者在公众号对营销人做了一个调查：“你觉得最难推广的产品是什么？” 中国加盟网www.jmwchina.com——中国加盟行业门户网站（中国创业网www.cg01.cn 旗下品牌）

　　结果不到一天时间， 就收到了上千条粉丝回复，回复中提及的产品更是数不胜数，这些产品都在推广过程中被各种消费者认知上的因素所阻碍。 本文转载自中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)

　　所以，笔者今天就来分析一下：什么样的产品最难推广？ 加盟就上中国加盟网www.jmwchina.com——中国加盟行业门户网站（中国创业网www.cg01.cn 旗下品牌）

　　我想所有的营销人员都有这样的疑问：为什么同样是不坑爹的“良心产品”，有些产品就是比其他产品难推广？比如，保险和巧克力都能满足消费者的需求，说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易，让他们买份保险却很难。

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为了研究这个问题，我们需要先知道消费者到底在什么情况下，会更容易接受新产品。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费者接受的因素。

　　那么，同样是能满足需求的产品，当该产品具备了什么属性，更容易让用户接受呢？

　　过去众多的消费者行为研究，发现了这些因素：

　　同样价值的产品，如果更多地具备了上面的属性，在向消费者推广的阶段就会容易很多。 版权所有：中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)

　　而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：

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　　很多人觉得保险难以推广，是因为保险几乎具备了上面所有的“认知阻碍因素”：

　　保险第一次接受门槛高(一下子好多钱)，接受前无法判断质量(我怎么知道你家保险是不是骗人的)，接受后也无法判断质量(买了保险一般不会出事所以没感觉)、理解成本高(复杂的比率看不懂)、使用频次低(就一次购买)、产品不容易引发关注(很少有人讨论这个话题)…… 中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com)——中国创业门户网站。中国加盟网www.jmwchina.com——中国加盟行业门户网站（中国创业

　　上面的“认知阻碍因素”会让很多明明很有用的产品在前期推广缓慢(比如当年的切片面包机在美国花了15年才逐步推广)，作为营销人往往很难改变这些产品属性，但我们实际上可以针对每个“认知阻碍因素”对症下药。 本文由中国创业门户网站——中国创业网www.cg01.cn (或 www.cyechina.com) 独家发布

　　下面就针对每种认知阻碍因素开开药方：